在經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下,普通老百姓收入下降,消費(fèi)意愿調(diào)整,茶葉消費(fèi)自然也會(huì)受到影響。茶葉經(jīng)營(yíng),今年挑戰(zhàn)有點(diǎn)大~一家賣茶葉的店鋪,今年銷售額能破億嗎?雖然有新冠病毒肺炎疫情的影響,目前這2家品牌旗下單個(gè)店鋪銷售額已破億元。張一元品牌旗下的張一元總店(線下店鋪,北京前門大柵欄街)在2012年首次銷售額破億元,今年是連續(xù)9年突破億元銷售業(yè)績(jī)。藝福堂品牌旗下的藝福堂茗茶旗艦店(線上店鋪,天貓)在2014年首次銷售額破億元,今年是連續(xù)7年突破億元銷售業(yè)績(jī)。
有意思的是,2家店鋪今年銷售額突破億元的時(shí)間節(jié)點(diǎn),皆為2020年9月5日,用時(shí)249天。相較于去年,張一元總店銷售額破億元的時(shí)間推遲了2個(gè)月多點(diǎn),藝福堂茗茶旗艦店破億元的時(shí)間提前了近2個(gè)月。
01、張一元
張一元,公司全稱為北京張一元茶葉有限責(zé)任公司,工商注冊(cè)時(shí)間為1989年6月,注冊(cè)資本1億元人民幣。該公司法人為楊有成,單一大股東為北京張一元茶葉有限責(zé)任公司工會(huì),持股比例為65.00%。公司為京城百年老字號(hào)茶企,旗下產(chǎn)品覆蓋全部傳統(tǒng)茶葉品類,以茉莉花茶為主,核心單品“張一元龍毫”在2018年和2019年銷售額超過(guò)1億元。張一元總店,位置在北京前門大柵欄街。黃金口岸的位置,給店鋪帶來(lái)了源源不斷的人流量。加上品牌特色產(chǎn)品茉莉花茶,讓老北京和各地游客都為這家店的產(chǎn)品買單。
02、藝福堂
藝福堂,公司全稱為杭州藝福堂茶業(yè)有限公司,工商注冊(cè)時(shí)間為2008年8月,注冊(cè)資本3600萬(wàn)元人民幣。該公司法人為李曉軍,單一大股東為李曉軍,持股比例為80.00%。公司是從互聯(lián)網(wǎng)起家的新銳茶企,旗下產(chǎn)品涵蓋六大茗茶、花草茶、組方茶、袋泡茶等豐富種類。藝福堂茗茶旗艦店,該天貓店鋪目前擁有粉絲數(shù)213.3萬(wàn),粉絲數(shù)是全行業(yè)店鋪排名第一。
如此的體量,該店鋪?zhàn)匀粨碛兄熵埱啦栊袠I(yè)的流量話語(yǔ)權(quán)。加上藝福堂產(chǎn)品性價(jià)比高,代用茶和原葉茶同時(shí)發(fā)力。截止目前,該店鋪在2020年共誕生了1款千萬(wàn)級(jí)爆款單品、15款百萬(wàn)級(jí)產(chǎn)品。
小結(jié)
從店鋪運(yùn)營(yíng)來(lái)看,產(chǎn)品和渠道能力對(duì)于茶葉營(yíng)銷將會(huì)變得越來(lái)越重要。張一元和藝福堂都有自己代表性爆款單品,并掌握著強(qiáng)勢(shì)的渠道流量。隨著時(shí)代的發(fā)展,大眾型茶葉消費(fèi)將更加理性,從追求稀缺名優(yōu)產(chǎn)品到典型風(fēng)味的高性價(jià)比產(chǎn)品。對(duì)于茶葉經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),產(chǎn)品、渠道和運(yùn)營(yíng)能力的要求將會(huì)越來(lái)越高,面向大眾的茶葉消費(fèi)產(chǎn)品必然處在“標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?;?、品牌化”的大趨勢(shì)之下。
不可否認(rèn)的是,在未來(lái)較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),茶葉消費(fèi)市場(chǎng)份額和重點(diǎn)還是在線下。但值得注意的是,相較于去年2家店鋪銷售額破億元的時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)說(shuō),處于線下的張一元總店今年破億推遲,而處于線上的天貓藝福堂茗茶旗艦店提前完成任務(wù)。
“在線”對(duì)于品牌的重要性越來(lái)越明顯,不論經(jīng)營(yíng)者向用戶傳遞品牌的聲音上,還是用戶成交的便利性上,都會(huì)促使茶葉線上市場(chǎng)份額有所增長(zhǎng)。并且,隨著競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度加大,線上市場(chǎng)份額向頭部集中的速度會(huì)比線下市場(chǎng)來(lái)得快,有實(shí)力的企業(yè)可以快速搶占市場(chǎng)份額。你怎么看張一元和藝福堂旗下店鋪銷售破億?
來(lái)源于:茶葉小學(xué)生,注:本文有參考網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)資料。